Il marketing del vino è unico in quanto una delle sue maggiori sfide è far conoscere il tuo marchio di vino ai consumatori, cosa particolarmente vera per le aziende vinicole più piccole. Fortunatamente, la rivoluzione digitale ha consentito alle aziende vinicole di raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le vendite, accelerando la crescita a un ritmo più rapido rispetto agli anni precedenti. Con il marketing digitale, le aziende vinicole possono sfruttare le opportunità per vendere a più consumatori attraverso uno storytelling avvincente che costruisce relazioni e fidelizzazione dei clienti.
Adottiamo un approccio olistico per creare presenze online differenziate per i clienti delle nostre aziende vinicole. Sebbene investire in un solo tipo di marketing digitale possa avvicinare il tuo marchio ai suoi obiettivi, riteniamo che il nostro approccio all-inclusive aiuti i clienti a raggiungere il loro pieno potenziale più rapidamente. Ecco come lo facciamo.
La strategia di marketing per la tua azienda vinicola: SEO per cantine
È vero che il successo dell’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) richiede generalmente più tempo rispetto ad altre tattiche di marketing digitale, ma, a condizione che sia fatto in modo coerente, si è anche dimostrato uno dei maggiori fattori di traffico online. Potresti dire che la SEO incarna il detto “lento e costante vince la gara”.
La SEO sta ottimizzando il sito Web della tua azienda vinicola per attirare meglio i motori di ricerca e posizionare il tuo sito più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). La ricerca per parole chiave viene utilizzata per determinare quali parole chiave sono probabilmente più adatte per il targeting del tuo pubblico specificato. Le parole chiave che danno priorità all’esperienza dell’utente vengono quindi integrate nel contenuto della pagina e nel blog del tuo sito Web.
Insieme ad altre tattiche come la pubblicità PPC, la SEO porta a un migliore ritorno sull’investimento, poiché consente al tuo marchio di catturare l’attenzione e la domanda immediata del pubblico.
Social media per le aziende vinicole
Quasi tutte le aziende vinicole ora hanno una sorta di presenza sui social media. Per le aziende vinicole, il social media marketing può fornire il pubblico più ampio e diversificato possibile, raggiungendo potenziali clienti su qualsiasi piattaforma utilizzino. L’impostazione di campagne sui social media che forniscono in modo coerente include:
- Identificare il tuo pubblico di destinazione.
- Creazione di contenuti e annunci utili e di alta qualità.
- Concentrarsi sulla costruzione della consapevolezza del marchio che alla fine porta a conversioni.
Forse il vantaggio più significativo del social media marketing è che ti consente di raggiungere un pubblico che altrimenti non potresti. Milioni di persone usano i social media ed è fondamentale che le aziende traggano vantaggio da questo. Inoltre, le campagne sui social media ti aiutano a capire come raggiungere il pubblico in modo più efficace con le tue campagne e-mail e a scegliere le parole chiave per i tuoi sforzi SEO e PPC.
Pubblicità della cantina
Le aziende vinicole che cercano di accelerare la consapevolezza del marchio e ottenere risultati più rapidi a breve termine spesso ottengono il successo includendo i media a pagamento nel loro marketing mix. La pubblicità pay-per-click (PPC) e la pubblicità sui social media ti consentono di sfruttare la popolarità della ricerca e dei social media per indirizzare il pubblico in base al comportamento di navigazione, all’intento di ricerca e agli interessi.
Esempi di campagne pubblicitarie di cantine ad alto tasso di conversione che possono ottenere risultati rapidi includono visite alle sale di degustazione, vendita di vini online, degustazioni virtuali e abbonamenti ai membri del club. Le campagne di marketing stagionale consentono alle aziende vinicole di commercializzare i propri vini durante particolari stagioni e consentono loro di consolidare la personalità, la visione e la missione del proprio marchio.
Il nostro approccio alla pubblicità delle cantine si concentra sull’utilizzo di annunci di ricerca a pagamento, pubblicità sui social media e annunci display di Google per aumentare la consapevolezza, il retargeting e convertire tutti, non importa se sono bevitori occasionali di vino o seri intenditori di vino. L’obiettivo è personalizzare il raggio d’azione ed educare i consumatori su come scegliere tra le migliaia di scelte di vino messe loro davanti.
Le campagne pubblicitarie più popolari ed efficaci sono gli annunci di Google, gli annunci di Facebook e gli annunci di Instagram.
- Gli annunci display di Google funzionano in modo leggermente diverso dagli annunci di Facebook e Instagram. Questi annunci display sono disponibili in diverse dimensioni, vengono visualizzati su siti Web e app e possono essere utilizzati per indirizzare le persone in base a posizione, comportamenti e altri dati demografici. Puoi anche usarli per reindirizzare i visitatori al sito web della tua azienda vinicola. Gli annunci display di Google visivamente accattivanti sono l’ideale per far conoscere il nome della tua azienda vinicola a un vasto pubblico, creando una maggiore consapevolezza del marchio a sostegno delle altre tue tattiche digitali.
- Gli annunci di Facebook e Instagram sono distinti dagli annunci display di Google, poiché sono rivolti alle persone sui social media. Questi annunci funzionano bene per aumentare la consapevolezza, ti consentono di utilizzare le tue campagne digitali per trovare e attirare il tuo mercato di nicchia e sono molto efficaci per l’eCommerce. Gli annunci eccellono nel rispecchiare i tuoi clienti esistenti e ti consentono di rivolgerti a persone che “assomigliano” a loro e che hanno maggiori probabilità di essere interessate a ciò che offri. Puoi utilizzare le inserzioni di Facebook e Instagram per spargere la voce nei feed di notizie di Facebook, nei feed di Instagram, nelle storie di Instagram e Facebook e nel messenger di Facebook.
Un tipo di annuncio è migliore dell’altro? Non proprio, poiché il successo della pubblicità di solito dipende dalla tua attività, dal tuo pubblico e dai tuoi obiettivi. Ad esempio, stai principalmente cercando di generare lead e aumentare le vendite? Quindi dovresti probabilmente usare entrambi gli approcci. Gli annunci di Facebook e Instagram sono generalmente i migliori quando sei più interessato a creare consapevolezza del marchio o un seguito più ampio sui social media. Gli annunci di ricerca di Google sono ottimi per attirare le persone che hanno già un’intenzione, cercando qualcosa di specifico come “la migliore sala di degustazione da visitare” o “ottimo vino rosso della California”.
In definitiva, sono necessarie ricerche approfondite e tempo per determinare la giusta strategia pubblicitaria per la tua azienda vinicola. Ecco perché è così fondamentale che l’agenzia di marketing digitale che scegli comprenda a fondo gli obiettivi della tua attività e le esigenze del tuo pubblico.
E-mail marketing della cantina
Sembra che ogni anno leggi un articolo su come “l’email è morta”. La verità? Le campagne di email marketing rimangono il metodo di vendita più redditizio, in particolare la vendita di vino diretta al consumatore (DTC).
Le campagne di email marketing personalizzate affascinano e convertono. Puoi creare una strategia e-mail personalizzata per il wine club che corteggia i membri e offre loro l’esperienza di acquisto che meritano. L’email marketing predisposto per dispositivi mobili consente al pubblico di visualizzare le tue campagne da qualsiasi dispositivo scelga, mentre le campagne a goccia alimentano nuovi iscritti all’elenco. L’automazione del marketing accelera i tuoi sforzi e-mail in cantina e ti aiuta a condividere le informazioni rilevanti in base alle preferenze del prodotto o alla disponibilità all’acquisto.
Marketing del vino per crescere
La stessa vinificazione è rimasta sostanzialmente invariata per secoli, ma l’industria stessa è esplosa. Nel 2002, l’industria vinicola statunitense ha registrato vendite per 30 miliardi di dollari. Oggi è il mercato più grande del mondo, con oltre 60 miliardi di dollari di vendite.
Molte aziende vinicole hanno utilizzato strategie di marketing digitale per ridefinire il modo in cui un ottimo vino può essere promosso di fronte al giusto pubblico di destinazione, guadagnando al contempo la fedeltà dei consumatori appassionati. Lo hanno fatto da:
- Immaginare qualcosa di straordinario.
- Mobilitare il potere dei social media e del “passaparola” digitale.
- Invitare il pubblico a partecipare alla conversazione e fornire feedback.
Le aziende vinicole di maggior successo che abbracciano il digitale capiscono che i consumatori spesso si sentono sopraffatti da tutte le loro opzioni, quindi usano soluzioni digitali per condividere la loro visione unica e coltivare accaniti seguaci attraverso connessioni autentiche. I loro vantaggi sono una portata e una visibilità online significative e in crescita, un maggiore coinvolgimento dei consumatori e un aumento delle vendite.
Sia che tu voglia creare un nuovo sito Web di eCommerce per un’azienda vinicola o che tu stia cercando di costruire un’intera strategia di marketing digitale, siamo qui per aiutare la tua attività vinicola a crescere. Per saperne di più sul nostro approccio olistico al marketing del vino, contattaci oggi per programmare una consulenza senza impegno .
